”Perfection is achieved, not when there is nothing more to add, but when there is nothing left to take away” --Antoine de Saint-Exupery”Hvordan skaber en kunstner en løve ud af en marmorblok?” blev Picasso engang spurgt af en student, der var kommet til hans atelier: “Det er meget enkelt”, svarede den gamle mester ”man hugger alt det marmor væk, der ikke ligner en løve.”
Det samme kan man - uden øvrig sammenligning -sige om strategi. Mange af de studerende jeg møder er meget optagede af forskellige typer strategi- og briefing formater og alt der skal med.
Her gælder det først og fremmest om at forstå at strategi handler om fokus og ikke ’fill-in-the-blanks’ formularer med rubrik efter rubrik med stiger op og ned på hvad der er funktionelle fordele, følelsesmæssige fordele, highest level livsfordele osv.
For hvis du har for mange fordele, kan du ikke aldrig være sikker på hvilke forbrugeren vil fange - om overhovedet nogen for den der jager to kaniner fanger som bekendt ingen...
For planneren in spe er det første man skal lære, at vores vigtigste opgave er at identificere én kernefordel som både kan sikre relevans og kan dramatiseres. Og her turde ofre og udelade.
For den bedste strategi er defineret ved, dét du ikke skriver.
0 kommentarer:
Send en kommentar